作者：农财宝典 大国渔业 王权
一切有利于养殖成功的
都是铭治吸纳和推崇的
一切有利于产业链协同的
都是铭治需要整合的
“铭治的理念就是帮养殖户赚到钱，不是单纯卖产品，这是‘共富’的核心，只有养殖户盈利了，我们的业务才能持续增长。”
铭治集团鲁连片区负责人闫军伦
这句话，是铭治集团鲁连片区负责人闫军伦在采访中反复提及的信条，也道尽了“铭治共富行”这一专题的真谛。扎根水产养殖行业十余年，闫军伦从一名技术人员成长为全面管理的片区负责人，对鲁连片区的水产养殖有着深刻的理解。2023年10月，这位身经百战的“老兵”选择加入铭治，带着对工厂化养殖的执着与梦想，于2024年底投身日照园区建设与模式推广。彼时，他面临的不仅是新平台的挑战，更是日照工厂化养殖在高能耗、高风险下的生存困境。
短短一年多时间，闫军伦交出了一份亮眼的成绩单：2025年饲料销量翻倍，增长近100%；2026年一季度饲料销量再增60%，动保产品更是实现了惊人的200%增长。这一连串数字的背后，究竟隐藏着怎样的破局之道？在虾价长期低迷的当下，他又是如何兑现“帮养殖户赚钱”这一承诺的？
带着这些疑问，我们来听闫军伦讲述那段“以碳破局”的共富故事。
01
工厂化养殖：能耗高且地下水资源匮乏
在日照，工厂化养殖是水产人的“金饭碗”，但同时也是个“吞金兽”。尤其是冬造虾，养殖户正面临着两大难以逾越的“拦路虎”。
首先是高昂的能耗成本。冬季日照气温极低，为了维持对虾生长所需的温度，养殖户不得不依赖电锅炉进行加热。为了将水温提升到二十几度，巨大的电力消耗成为了养殖户身上沉重的枷锁，一造虾养下来，电费往往吃掉了大部分的利润。
其次是日益匮乏的地下水资源。随着环保政策的收紧和地下水资源的枯竭，工厂化养殖赖以生存的“大排大换”模式难以为继。换水压力巨大，水体中的氨氮、亚盐极易超标且居高不下，倒藻、偷死成了家常便饭。甚至因为缺水导致不敢放苗或放苗量不足。更让养殖户陷入了“病急乱投医”的怪圈——动保产品越用越多，成本越来越高，但效果却越来越差。
“那时候，养殖户赚的是辛苦钱，是运气钱。”闫军伦回忆道。在行情好的时候还能勉强维持，一旦行情下跌，这种高成本、高风险的模式便岌岌可危。如何在不换水或少换水的情况下，维持水质的稳定？如何在不增加能耗的前提下，提升虾的规格和成活率？这是闫军伦接手日照市场后，首先要解决的“卡脖子”难题。
2
园区示范：基建升级与“有机碳”模式破局
面对这些“卡脖子”的难题，铭治集团基于园区进行了模式创新，闫军伦团队则依托铭治园区的模式与技术优势进行大力推广，为养殖户开辟一条切实可行的降本增效之路。
在解决能耗问题上，铭治选择了从“基建”入手。要想省电，核心在于“保温”和“热回收”。铭治在日照的示范基地率先动手：墙体加装保温板，棚膜加盖棉被，这一简单的物理手段，为大棚穿上了一层“羽绒服”。但这还不够，进一步引入板换装置（板式换热器），回收尾水中的余热。这一举措效果显著，冷水进入系统前，通过热交换能直接提温7-8℃。“不要小看这七八度，”闫军伦解释说，“这意味着电锅炉的负荷大幅降低，电费成本直接被‘砍’下去一大截。”
如果说基建改造解决了“冷”的问题，那么“有机碳模式”则解决了“脏”的问题。这一模式的精妙之处在于“菌藻平衡”：铭治的有机营养碳配方中本身就复配了多种有益菌，养殖户只需按照“1份有机碳、1份红糖加25公斤水”的比例在桶内活化24小时（无需密闭，只需爆气），并在1-2天内用完。这种经过活化的碳菌复合液，每天泼洒入池（25方水体的棚每天换水后泼洒约两斤），既能为水体补充急需的碳源，又能引入大量活菌，有效分解残饵、粪便等有机质，从而大幅减少了对光合细菌、芽孢杆菌等额外菌制剂的依赖。
同时，为了构建完美的菌藻平衡，该模式还配合了硅藻种的使用。具体操作上，建议前期每方水泼洒5克硅藻种，两三天即可定向培养出优质的硅藻水；后期则根据水色变化，每2-5天灵活补充一次。这种“碳源+硅藻种”的组合拳，让养殖水体从“依赖换水”转变为“依赖菌藻平衡”，将后期换水量从普通养殖户的40公分压缩至20-25公分，从根本上缓解了缺水压力，同时实现了水质的长期稳定。
03
养殖成功率达98%，动保成本仅需0.5元/斤
任何模式的好坏，最终都要交给养殖户的口袋来评判。“刚开始推的时候，养殖户心里抵触，觉得你们是不是又来推销新产品的？甚至怀疑不换水是否会导致虾病爆发？”闫军伦坦言，推广初期并不容易。但事实胜于雄辩。
随着第一批尝试“碳模式”的养殖户尝到了甜头，风向变了。仅推广数月的“有机碳”模式展现出强大生命力。
目前，在与铭治合作的养殖户中，已有20%的用户开始全程坚持这种养殖模式。更令人振奋的是，这些与铭治携手的养殖户，养殖成功率达到了惊人的98%。养殖户普遍能养出25头以上的大虾，在规格即价格的市场里，这直接意味着溢价。这不仅印证了模式的成熟度，更实实在在地帮助养殖户实现了“顺利养成”的目标。
而在成本控制上，“有机碳”模式更是带来了颠覆性的改变。在传统养殖中，一斤虾的动保成本往往在1.5-2元之间，而在铭治“有机碳”模式下，由于光合菌、芽孢等菌制剂几乎不再需要，营养类动保也大幅减少，动保成本被压缩到了0.5元/斤。这种真正的“降本增效”，不仅去掉了不必要的动保投入，更让养殖户从每天提心吊胆调水的焦虑中解放出来，实现了轻松养殖、稳定盈利。
在虾价低迷的市场环境下，铭治通过技术创新与模式推广，帮助养殖户将成本压下去，将利润提上来。这不仅是技术的胜利，更是“平台与个人、个人与养殖户”三方共赢的生动写照。随着“碳模式”服务平台的进一步完善，相信会有更多的养殖户，在铭治的引领下，适应新的养殖环境，走出一条标准化、高效化、可持续的共富之路。
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